白云石為三方晶系，主要化學(xué)成份為CaMg(CO3)2，這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物，兩者的大致比例為1：1，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭，但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區(qū)分開來；此時，如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　從事白云石業(yè)務(wù)，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現(xiàn)與客戶的合作。

　　具體應(yīng)該怎么做呢？一是提前準(zhǔn)備，做好調(diào)研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強(qiáng)對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位，哪些方面需要改進(jìn)，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于白云石銷售工作的開展。

　　魚臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)始建于2002年，2006年被批準(zhǔn)為山東省級開發(fā)區(qū)，位于魚臺縣城區(qū)北部，規(guī)劃東部工業(yè)區(qū)為機(jī)械加工類產(chǎn)業(yè)園，西部工業(yè)片區(qū)為電商物流、輕工產(chǎn)業(yè)、食品加工等產(chǎn)業(yè)園，南部為老城改造區(qū)，北部為濱湖農(nóng)旅觀光區(qū)，沿城市中軸線為產(chǎn)城融合區(qū)。到2017年，形成了機(jī)械加、污水處理、農(nóng)副產(chǎn)品加工、電子信息、紡織服裝五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　對于白云石廠家來說，在魚臺縣開展業(yè)務(wù)，必須事先進(jìn)行周密的調(diào)研工作，分析該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿θ绾?，這樣才能制定完備的業(yè)務(wù)推進(jìn)方案和營銷方案，盲目開展工作將危害極大。

　　做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式，關(guān)鍵是要用心，用心才能搞好這一工作，才能推進(jìn)白云石等產(chǎn)品研發(fā)，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能更好地服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造家。

　　馬躍建材公司對銷售人員應(yīng)該做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，并經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，通過多種形式，提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力，這對改善產(chǎn)品性能、質(zhì)量，提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)企業(yè)競爭力等，都會有很大的推著作用。