欲在尉氏縣長期開展業(yè)務(wù),少用套路更好一些
對于業(yè)務(wù)員來說,在銷售涂料蛭石產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)使用一些套路,但這是策略問題;歸根到底,銷售人員應(yīng)該向客戶推薦客戶需要的產(chǎn)品,而不是忽悠客戶,更不該通過套路來蒙騙客戶。
利用套路向尉氏縣客戶兜售產(chǎn)品是不對的,即使暫時(shí)客戶購買了我們的產(chǎn)品,若產(chǎn)品不能滿足客戶需求,這對涂料蛭石廠家來說也是不利的,至少在該客戶心中留下了不好的印象,甚至?xí)绊懫髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒@樣方式不利于企業(yè)長期在該地開展業(yè)務(wù)。
尉氏縣位于豫東平原,總面積約1307.7平方公里,總?cè)丝?1萬人;這里是河南省中原紡織工業(yè)基地,還是河南省認(rèn)定的尉氏高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。如果馬躍建材有在尉氏縣開展涂料蛭石業(yè)務(wù)的考慮,不了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展是不行的。至于尉氏縣對涂料蛭石有著多大的發(fā)展?jié)摿?,這需要在進(jìn)行信息收集、整理和分析之后,才能有結(jié)論。
尉氏縣特色農(nóng)作物已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),規(guī)?;N植,成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。六大產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成82.3億元,占規(guī)模工業(yè)的80%,支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現(xiàn);民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全省二十強(qiáng),工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力連年穩(wěn)居全市;引進(jìn)的項(xiàng)目和資金,將為尉氏經(jīng)濟(jì)注入強(qiáng)大活力,大大增強(qiáng)尉氏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁。
競爭的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰,適者生存;什么樣的企業(yè)才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍(lán)海,或者提前聚焦的人。
蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè),沒有什么實(shí)力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上,這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢,才能提升企業(yè)競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有的廠家只能從自家的教訓(xùn)中獲得成長,或許這就是各個(gè)廠家之間的差別。
馬躍建材公司自成立以來始終堅(jiān)持以人為本的原則,通過多種渠道,吸引國內(nèi)外高水平人才,這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ);在管理方面,公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度,力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美,而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。
為了提升企業(yè)競爭力,公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測儀器,結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度,使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升,因此越來越受到各地客戶的認(rèn)可。
俱往矣,展望未來,馬躍建材公司將銳意進(jìn)取,以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對我們的厚愛。
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