要想容城縣滑石粉業(yè)務(wù)響當當,丟掉忽悠靠質(zhì)量
滑石粉是由滑石經(jīng)過加工制得的;研究發(fā)現(xiàn),滑石礦物質(zhì)具有潤滑性、抗黏、助流、耐火性、抗酸性、絕緣性、熔點高、化學性不活潑、遮蓋力良好、柔軟、光澤好、吸附力強等優(yōu)良的物理、化學特性,由于滑石的結(jié)晶構(gòu)造是呈層狀的,所以具有易分裂成鱗片的趨向和特殊的滑潤性,如果Fe2O3的含量很高則會減低它的絕緣性,這些性質(zhì)都會影響滑石粉的使用。
滑石質(zhì)地柔軟,其莫氏硬度系數(shù)為1~1.5,有滑感,解理非常完全,很容易裂開成薄片,自然安息角很小,一般在35°~40°之間,很難穩(wěn)固;常見的滑石粉規(guī)格有以下幾種:200目、325目、500目、600目、800目、1250目等。
做銷售的技巧很多,工作時間越長,經(jīng)驗越豐富,掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗,想做好滑石粉業(yè)務(wù),最基本的就是掌握產(chǎn)品知識,只有熟練掌握了產(chǎn)品知識,才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢、特點,再通過一定的技巧,才能將產(chǎn)品銷售給客戶。
很多業(yè)務(wù)人員銷售產(chǎn)品靠忽悠,這是不對的;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員總是從客戶角度考慮問題,認真傾聽客戶需求,并為其提供合適的滑石粉產(chǎn)品,這樣才能贏得客戶的信任和認可,你才能長期與客戶做生意。
容城縣,位于河北省中部,地處京津保三角腹地,轄五鎮(zhèn)三鄉(xiāng)、127個行政村。該縣的服裝加工業(yè)發(fā)達,2012年擁有服裝企業(yè)920家,年生產(chǎn)能力達4.5億件。如果該縣的紡織行業(yè)對滑石粉有需要,則必然帶動當?shù)鼗垆N量增長。
容城縣,是中國北方服裝及輔料集散地、綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、保定東部物流中心。2010年,全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成46億元,同比增長15%;全部財政收入完成2.8億元,同比增長40%。全社會固定資產(chǎn)投資30.2億元,同比增長91%,其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成23.7億元,同比增長94%,農(nóng)民人均純收入6752元,同比增長12.8。通過對這些資料的整理和分析,將對滑石粉銷量提升有一定的促進作用。
企業(yè)要發(fā)展,必須了解市場發(fā)展動向;要么迎合市場需求,要么引領(lǐng)市場需求走向,這樣才能使滑石粉產(chǎn)品受到用戶的認可;這就需要企業(yè)領(lǐng)導者有很好的前瞻性和洞察力,業(yè)務(wù)人員能夠及時了解市場發(fā)展變化,洞察客戶痛點,這樣企業(yè)才能在產(chǎn)品研發(fā)上領(lǐng)先于眾多競爭對手。
企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有很好的洞察力,還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能燥進,更不能被競爭對手擾亂了陣腳,否則將給企業(yè)發(fā)展帶來不可估量的損失。
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